誰說人是理性的

很有趣的心理學書．　

我們在決策的時候，通常是受外界因素影響多於自己的理性或意願．例如，點菜時，我們通常會點中價的食物，所以餐廳如果想提高利潤，在設計菜單時，都會把貴價菜加入，客人選擇時就變相提高了消費。

在作者的實驗結果, 我們在甚麼情況會不誠實或合理化我們的不當行為呢? 在公司內, 我們通常不會偷竊公司錢財, 但如果是原子筆或其他物品, 只要不是「錢」, 我們就會覺得它是公司福利的一部分而會順手牽羊了。你有「拿」過公司的原子筆回家嗎?

有一種叫imprinting的心理, 類似我們叫的先入為主, 如果我們對產品所知甚少, 它的標價就成了一種指標, 影響我們以後的購買行為. 我自己的例子是, 我曾在某新開張的鞋店買售價200元的質料不錯的高跟鞋, 之後, 再買鞋, 超過200元的高跟鞋我都覺得太貴不可以接受, 也影響了我以後買鞋的消費習慣. 所以嘛, 現在買鞋很難啊.